宁波农村合作金融机构组织和营销存款策略

一、宁波农村合作金融机构组织存款现状和存在的问题

（一）宁波农村合作金融机构存款总体情况分析

（二）宁波农村合作金融机构主要存款结构分析

（三）宁波农村合作金融机构存款发展主要制约因素

二、研究客户的需求是营销策略选择的前提

（一）有必要了解客户的存款个性需求

（二）要深刻地剖析客户存款的共性需求

三、分析商业银行内部运作的差距是营销策略选择的关键

（一）观念上的差距

（二）市场定位的差距

（三）服务上的差距

（四）大众传播及公共关系的差距

（五）经营管理和规范市场的差距

四、优化客户需求与银行促销关系是组织存款的必然选择

（一）建立多层次化的存款营销定位

（二）树立以客户为中心的营销观念

（三）坚定集约化经营的营销方向

（四）创新金融产品，满足客户需求

（五）强化优质服务，奠定营销基础

（六）组织人员开展存款营销

（七）培植开发新客户，维护好老的优质客户

（八）培养和造就一批复合型的存款营销人才

（九）开通大众传播的信息和促销渠道

（十）强化农村合作金融机构公共关系促销

参 考 文 献

内 容 摘 要

存款是银行的主要负债业务,充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉,也是金融同业竞争的重点。组织存款营销策略的选择,既是积极参与同业有序竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。

本文从宁波农村合作金融机构组织存款现状和存在的主要问题入手，探讨了存款主体需求与客体满足需求之间存在的差距，并在分析银行内部组织与管理情况的同时，提出商业银行内部运作的差距是农村合作金融机构营销策略选择的关键，优化客户需求与银行促销关系是组织存款的必然选择等论点，最后从实际操作的角度，对宁波农村合作金融机构如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。本文虽是对宁波农村合作金融机构存款状况及组织存款策略进行分析，但对其他地区的农村合作金融机构或其他金融机构也有一定的借鉴意义。

关键词：宁波农村合作金融机构 组织存款 营销策略 客户需求