商业银行存款营销策略浅析

一、绪  论1

1.选题背景及意义1

2.商业银行营销策略概述2

3.市场营销控制4

二、商业银行存款营销策略的现状分析6

1.当前商业银行存款现状的环境分析6

2.商业银行存款营销现状10

3.商业银行存款营销问题分析11

三、商业银行存款营销对策和建议分析12

1.实施存款营销环境分析13

2.开展存款营销市场细分14

3.推行科学的营销管理14

参考文献17

致    谢18

内容摘要

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。商业银行存款营销实际上是银行服务营销，即通过把可盈利的服务，可满足客户需要的服务，引向经过选择的客户，通过实现客户愿望，达到吸收存款目的的行为。存款是银行赖以生存的基础，存款始终是商业银行竞争的焦点。存款是农信社经营资金的主要来源，长期以来农信社在存款营销上，受自身发展缓慢和经济条件等因素的制约，其存款主要来源仅停留在依靠本地储源的基础上，相对其他金融机构遍布全国的网点和方便、快捷的服务存在着较大的差距。随着营销理论的深化和银行业以客户为中心这一营销战略的形成，市场营销在商业银行经营管理中的地位日益重要，我国的商业银行市场营销观念存在片面性，营销组织体系不尽完善，产品定价策略经验不足，营销策略单一等方面不足，需从营销组织管理，产品策略，定价策略等方面改变现在的营销现状，以不变应万变，发挥作用，在激烈的竞争中立于不败之地。所以商业银行必须探索出一套顺应市场的、多聚道的存款营销模式。

关键词：商业银行；存款；市场营销；策略