关于我国商业银行营销策略的探讨

摘要：随着我国金融体制改革的深入，金融市场进一步对外开放，外资银行在我国金融市场占有份额逐渐扩大，这种经营局面的形成使各商业银行面临空前的竞争压力。商业银行放弃了原有传统的经营理念，纷纷引进市场营销理念，努力创新金融产品，改革管理机制，初步形成了当今的以市场为取向，顾客为导向的服务型金融机构。但仍存在一些问题，要解决这些问题，商业银行需要改进市场营销策略，加大市场营销策略制定和实施的力度，加强市场营销管理活动，学习和借鉴西方银行业在营销活动中的营销管理新理念和经验、在实践中不断探索和创新，才能在竞争中处于有利地位。本文通过SWOT分析，对我国商业银行的优势、劣势及机会与威胁进行比较与分析，从中发现我国商业银行存在的问题，主要存在目标市场不明，创新能力不足的问题，说明我国商业银行市场营销能力亟待提高。本文根据以上问题，提出了一些实质性的建议与改进措施。

关键词：商业银行；营销策略；产品创新   

目 录

摘要1

关键词1

绪论3

一、我国商业银行营销的现状3

（一）目标市场定位出现偏差3

（二）我国商业银行营销组合策略单一3

（三）注重产品创新却忽视引导客户消费4

（四）缺乏专业营销人员4

（五）营销渠道缺乏灵活性和科学性5

二、我国商业银行营销策略的SWOT分析5

（一）优势分析（STRENGTHS）5

（二）劣势分析（WEAKNESSES）5

（三）机会分析（OPPORTUNITIES）6

（四）威胁分析（THREATS）6

三、我国商业银行营销策略的建议6

（一）找准目标市场定位6

（二）加强营销组合策略的选择7

（三）继续产品和服务创新7

（四）加快商业银行营销人才的培养8

（五）重组营销网络9

（六）银行客户价值最大化10

结 语10

参考文献10

致 谢11