目 录
绪论……………………………………………………………………………… 1
我国寿险的营销现状及发展……………………………………………… 1
(一)我国寿险业的现状…………………………………………………… 1
(二)我国寿险个人代理制营销中存在的问题…………………………… 3
二．采用收展制的必然趋势…………………………………………………… 5
(一)收展制的含义………………………………………………………… 5
(二)收展制比个人代理制更具备哪些优势……………………………… 5
1.更具备有专业能力的收展员……………………………………… 6
2.更具稳定的收展团队……………………………………………… 6
3.更先进的区域经营理念…………………………………………… 7
4.具备更多的客户资源……………………………………………… 7
(三)收展制在售后市场中具备的销售优势……………………………… 8
1.更具备销售基础的优势…………………………………………… 8
2.更具备销售机会的优势…………………………………………… 9
三．对于更好的发展收展制的建议…………………………………………… 11
(一)收展制要以专业的服务为核心……………………………………… 11
1.保证收展团队的专业化…………………………………………… 11
2.保证收展制的服务优势充分发挥………………………………… 11
3.保证服务的最终结果——销售…………………………………… 12
(二)收展制要以客户的需求为向导……………………………………… 12
1.保证客户的良好体验……………………………………………… 12
2.保证满足客户的真正需求………………………………………… 13
结论……………………………………………………………………………… 14
致谢……………………………………………………………………………… 15
参考文献………………………………………………………………………… 16
内 容 摘 要
随着我国近几年经济的发展，人们的生活水平和消费意识的提高，我国寿险行业理应借助这良好的态势取得更大的发展，上升到更高的保费收入平台上去.但由于寿险营销个人代理制中存在的种种问题，成为了制约我国寿险业持续发展的瓶颈。而收展制正是个人代理制发展到一定阶段的必然产物，虽然进入我国几年时间，但仍处在萌芽阶段，并没有得到重视，所以其优势并没有得到更充分的发展。关注寿险营销收展制，它可以成为我国寿险业摆脱阻力，取得更好发展的动力。
关键词：寿险营销；收展制；服务
