寿险营销制度探讨

一、现在我国寿险的营销制度各方面的分析

1.寿险营销制度在我国所取得的成就2.寿险营销制度对营销员的作用

   二、国外寿险营销的优势分析及与国内制度的比较

1.日本寿险业“营销员”制度

2. 美国的保险营销制度

   三、我国寿险营销体制存在的问题

1.提出营销制度问题

2.分析营销体制成及发展

3. 充分认识改革完善保险营销体制机制的重要性和紧迫性

4. 保险营销机制本身也具有明显的内在违法性特征

5. 现行体制机制已经严重危及了行业的可持续发展

6. 现行体制掩藏着影响社会稳定的不安定因素

   四、未来我国寿险营销体制改革的建议

1.促进中介机构的发展

2. 发展网络营销

3. 大力拓展其他营销渠道

内 容 摘 要

保险营销制度之所以成为各寿险公司首选的营销模式,因为这一制度自身特点适应了我国保险业的实现。保险营销采用市场化销售和激励机制,这一激励模式充分调动了保险营销员的积极性。保险营销员能够全身心投入保险营销工作中来,提高了保险营销的覆盖面.随着市场经济的发展,保险成为了经济生活的重要组成部分,保险营销员人性化、个性化的营销方式,大大提高了保险业的社会接受度。保险营销员改变了以往保险公司等客上门的营销模式,使保险的社会认知度大大增加。人寿保险从十余年前不为人所知的名词,到今天走入千家万户,成为普通民众生活的一部分,保险营销制度和保险营销员功不可没。如果没有保险营销员对全社会保险理念和知识的普及,其他新的保险营销渠道也很难建立和发展。保险营销制度迅速发展的时期,也正是我国经济体制转轨时期。收入分配、社会保障、教育、医疗等各种体制改革的不断深入,城乡居民越来越多的面临着对未来收入和支出的不定确性,对转移风险、获得保障的需求日益加大。很大程度上,正是由于保险营销员深入千家万户推销寿险产品,使得在短短的十余年的时间内,约有1.3亿的人群获得了商业保险的保障。可以说,如果没有保险营销制度的迅速发展,人寿保险就很难发挥今日对于社会、家庭和个人的保障作用。寿险个人营销制度是指由个人代理人进行寿险业务拓展的制度，这种营销制度被引入我国后，为我国寿险业的发展作出了重要的贡献，也是目前我国寿险业的主流营销制度。但是近年来，随着在市场检验中暴露出来的问题越来越多、越来越尖锐，个人营销制度遭受的质疑声和非议声也越来越大。与此同时，围绕我国寿险个人营销制度改革所展开的理论探讨和实践创新也在不断地进行当中。本文综合运用服务营销学和制度经济学的相关理论，在认真总结国内外寿险营销制度的成功经验和失败教训的基础上，指出我国寿险业正处于发展的初级阶段，市场环境仍很不完善，在此现实国情下，我们不能轻易地彻底否定个人营销制度在目前以及今后一段不短时间内的地位和作用，而应该对其不断地加以完善和改进。因此，寿险个人营销制度的改革和创新是必须的，但是要从制度的正式约束、非正式约束以及实施机制等方面循序渐进地进行。