试论我国商业银行市场营销策略

内容摘要………………………………………………………………………………3

一、商业银行市场营销必要性………………………………………………………4

二、商业银行进行市场营销的历史过程以及市场营销在我国的发展情况概述…6

三、建立完整有效的市场营销战略…………………………………………………9

参考文献 ……………………………………………………………………………22

内 容 摘 要

市场营销，最早是一般工商企业尤其是生产消费品的制造商在经营实践中逐步摸索创造和运用的。作为经营管理的一种全新管理理念和方法，市场营销在商业银行是越来越热，应用也日渐扩大和普及。在中国加入WTO的大环境下，商业银行如何遵循金融企业营销的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略也更显重要。

笔者认为，就建立银行整个市场营销战略而言，首先应该重视的是营销理念的建立，理念指引行为。在我国目前，银行的垄断地位已经被打破，来自其他银行的竞争和自身的发展需要要求商业银行必须建立服务的理念，主动营销；在营销理念的指引下，商业银行必须在市场细分的基础上建立自己的战略目标，并推出自己的产品，以不断的巩固旧的客户群、发展新的客户群，提高自己的利润点。在一个完善的战略背后，必须要有一个合理的组织结构支撑，因此如何完善商业银行的组织结构也变得非常重要。因此，在本文中，笔者就我国的商业银行营销理念的建立，如何进行商业银行的市场定位，如何进行产品策略，如何进行产品定价，以及如何构建适应营销战略的组织结构等方面作了简单的论述。

关键词: 市场营销   商业银行   市场定位   组织结构