论商业银行组织存款策略

一、银行存款的作用

1、存款是银行吸收资金的主要来源

2、存款业务是银行资产业务的基础

3、存款是银行同社会各界联系的主要渠道

4、银行储蓄成为推动社会经济发展的重要经济力量

二、影响银行存款变化的因素

（一）影响存款的宏观因素

（二）影响存款利率的微观因素

三、商业银行组织存款策略的选择

1、考虑客户类型的存款策略

2、银行网点设置的存款策略

3、建立良好的银行形象和员工形象的存款策略

4、提高银行资信水平和贷款便利的存款策略

5、优化客户需求与银行促销关系的存款营销策略

6、树立新型银企关系、加强金融产品创新的存款策略

内 容 摘 要

存款是银行发展各项业务、提供基本金融服务的基础，也是金融同业竞争的重点。从当今金融业发展趋势来看，随着国有银行的股份化改制、各股份制商业银行网点的增加及城市商业银行上市，银行间的激烈竞争已经日趋白热化。除了银行产品、服务等在金融创新方面的竞争外，存款，这一银行赖以发展业务的最基本业务，正成为各家银行间竞争最激烈的领域。没有存款来源，银行的赢利就成为了“无源之水，无根之木”。因此，如何组织好银行的存款来源，夯实银行发展基础，是关系到银行生存的头等大事。

论文从存款对银行发展的意义入手，阐述了影响银行存款变化的两大因素：宏观因素和微观因素。宏观因素是影响存款的基本因素，它涉及国家经济发展水平、金融当局推行的货币政策、金融法规及利率水平。微观因素主要是银行内的因素，如存款利率（即存款价格）、金融服务的项目和质量、服务收费、银行网点设置、银行资信、银行形象和雇员形象等。这些因素基本上属可控因素。

基于上述因素的存在，特别是在宏观因素在一段期间内呈稳定状态的情况下，如何充分利用微观因素，即内部可控因素来组织存款来源，将对存款业务起着决定作用。因此，论文试从客户类型、银行网点设置、银行形象和员工形象、银行资信水平和贷款便利、客户需求与银行促销关系、金融产品创新等六个方面对商业银行组织存款的策略进行详细阐述，从这六个方面对银行组织存款的影响来得出商业银行应采取的措施。