建立银行保险分销体系的探讨

总序

我国银行保险混业经营难以实现

当前我国银行代理销售保险的现状

分销协议下我国寿险的银行保险的主要特征

建立银行保险分销体系的几点思考

把握寿险公司对银行保险的定位

建立银行保险客户经理的人员甄选系统

实施《银行保险客户经理管理办法》

建立银行保险分层次的培训系统

建立银行保险内部标准工作系统

建立银行保险的激励体系

内 容 摘 要

近年来，我国银行保险业发展迅猛，保险公司和银行在客户资源方面共同分享，通过业务、资源、信用的整合，开辟了广阔的合作空间。在目前我国实行分业经营、分业监管的条件下，如何建立科学合理的银行保险分销体系，进一步促进银行保险的发展，实现银行、保险公司和消费者间的多赢，已经成为我们面临的重要课题。银行保险是指保险公司或银行采用的一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。这就是当今国外流行的银行保险