论农村信用社中间业务的营销方向及策略

一、研究农村信用社中间业务的意义和国内外商业银行中间业务的现状

二、商业银行中间业务的概述

三、农村信用社中间业务现状及存在的问题进行分析

四、农村信用社中间业务营销方向与策略

内 容 摘 要

众所周知，我国银行业务主要仍局限于传统的存贷款业务，利差收入是商业银行最主要的利润来源，也是最大的风险滋生地。为了降低不良贷款比率，商业银行不惜大量发放贷款，通过增大分母的方法来稀释现有的不良贷款，而这样做却可能孕育着新的风险。在信贷融资规模宏观调控的背景下，众多商业银行纷纷开辟中间业务这片新天地。特别是大批外资银行涌入我国金融市场，中间业务作为外资银行进军我国金融界的“切入点”，凭借其优势会很快占据这个市场，逐步扩大其经营范围和业务品种，给我国银行业带来强烈的冲击。面对激烈的市场竞争，农村信用社作为一家服务“三农”的地方性金融机构，经过几年的改革和发展，业务量、业务范围和业务种类有了很大的变化，许多新的业务开始普及和发展，金融产品和金融工具日益增多，服务功能日益完善和扩大，但与其它商业银行相比还有很大的差距，农村信用社传统的银行业务逐渐萎缩，不良资产正逐渐攀升、资本充足率不高，还面临着商业银行上市的压力，因此不断提高中间业务收入的比重势在必行，这不仅符合国际惯例，也是农村信用社发展的必由之路，农村信用社必须积极抢占中间业务这块大蛋糕。基于以上原因，本文研究目的和意义在于通过对商业银行中间业务的探讨，以国外商业银行中间业务发展为比较，结合农村信用社的实际，坚持前瞻性和适用性原则，提出在农村信用社中间业务创新营销的必要性及现实意义，并且提出一系列可行建议。本文主要采用实证研究方法，结合定性及部分定量的数据分析，对农村信用社中间业务进行分析研究和归纳总结。论文共有四章，结构安排如下：第一章主要介绍研究农村信用社中间业务的意义和国内外商业银行中间业务的现状；第二章对商业银行中间业务的相关理论做以综述，作为全篇的理论分析框架；第三章对农村信用社中间业务管理现状及存在的问题进行分析；第四章重点强调农村信用社中间业务创新营销策略与方法提出了战略思考