关于商业银行网点布局的探讨

过去国有商业银行的机构设置有着浓重的政府部门色彩，网点布局也严格按照行政化进行安排和定级，由于忽视了市场容量和市场属性对其的影响，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其它数据，某种程度上造成了国有商业银行网点分布及建设的盲目性与重复性，也造成了网点冗员多、中间环节多、反映速度慢、效率低、业务趋同的多、个性化的少，不能很好的适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。银行效益不好，其中固然有经营管理水平不够高、一级市场服务意识不够强等原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。

 近年来，随着我国国有银行股份制改革和经营战略的转型，银行网点布局有了重大的调整。银行网点正在由一个派出机构向利润实体机构转变。在这个渐变的过程中，针对以上情况，笔者在细心观察市场，结合有关资料的基础上提出一些关于商业银行网点布局的思考。

目录

关于商业银行网点布局的探讨2

一、经营网点的功能定位2

1.经营网点是利润中心或者派出机构2

2.经营重点是国内业务还是国际业务3

二、经营网点对主要目标客户群的选择3

1.高端客户群体3

2.中端客户群体3

3.低端客户群体4

1.家庭状况4

2.人口密度4

3.潜在客户的数量5

4.行人去向5

5.交通地理条件5

6.购买力6

7.竞争程度6

8.八年内有何变化6

三、经营网点主要竞争对手的市场分析7

1.优势分析7

2.劣势分析7

3.机遇分析8

4.挑战分析8

四、开发新的零售网点思路9