论国有商业银行的存款营销

一、存款营销的内容及特点3

1、存款营销的内容3

2、存款营销的特点3

（1）存款营销以市场调研为基础。3

（2）存款营销以科学的营销理念为支撑。4

（3）存款营销的实质是关系营销。4

（4）存款营销的主线是优质服务。4

（5）存款营销的目的是综合利益最大化。4

二、国有商业银行存款营销状况分析4

1、外资银行存款营销竞争5

2、国有商业银行意识影响5

三、国有商业银行存款营销的战略思考6

1、CIS营销战略6

2、服务营销战略7

3、整合营销策略8

4、人力营销战略8

5、绿色营销战略8

6、情感营销战略9

内 容 摘 要

随着我国金融体制改革的不断深化，经营环境日趋复杂，金融业的竞争空前激烈。尤其是我国加入WTO后，中国银行业全面融入世界贸易体系，参与国际竞争，外资银行将凭借其雄厚的资金实力、科学的运作方式、先进的管理经验和完善的服务体系冲击我国商业银行的各个领域，其中表现最为突出的则是存款冲击。存款，作为银行各项业务发展的根本至关重要，存款营销也必将成为商业银行必要的竞争手段之一。本文立足当前实际，对国有商业银行存款营销现状及存在的问题进行了初步的分析，并对我国国有商业银行今后存款营销战略提出了几点认识和看法。