目 录
一、市场营销概述 ………………………………………………………3
二、普陀信用联社简介 …………………………………………………3
三、市场细分标准 ………………………………………………………4
3.1个人客户市场细分标准……………………………………………4
3.2企业客户市场细分标准……………………………………………6
3.3业务数量的细分标准………………………………………………6
四、普陀联社市场定位的策略……………………………………………7
五、营销组合策略…………………………………………………………8
5.1产品组合策略………………………………………………………8
5.2加大产品创新力度…………………………………………………8
5.3价格策略……………………………………………………………9
5.4分销渠道策略………………………………………………………11
5.5促销策略……………………………………………………………13
5.6 服务营销策略………………………………………………………15
内 容 摘 要
中国加入WTO后，金融业进一步对外开放，金融机构将面临来自国际和国内双重的激烈竞争，面对竞争，树立现代营销理念，采取切实可行的营销策略，对于提高信用社的市场竞争力具有十分重要的意义。因此，本人选择了普陀信用联社营销策略的研究课题。
本文共分五部份，主要内容如下：
第一部分：现代营销理论的概述，提出了企业运用市场营销的意义。
第二部分：对普陀区信用联社业务及经营产品进行了简要的介绍。
第三部分：提出了市场细分标准，并简单地进行了市场需求和客户心理分析。
第四部分：根据市场细分规律，制定了普陀信用联社市场定位的策略。
第五部分：重点研究了普陀信用联社市场营销组合策略，提出了优化产品品种的策略、定价策略、分销渠道策略；探讨了改进网点建设，进行网点创新；提出了促销活动概念，提出了普陀联社进行促销活动的具体措施；将服务营销与关系营销策略作为营销组合策略中重要内容之一。
