论银行组织存款策略

一、服务对企业的至关重要

二、银行如何利用自己的优势来吸收存款

三、浅谈STP营销

四、对营销中的4P营销加以分析

内 容 摘 要

宏观方面，银行需要做好本职的业务和人性化的服务，提高服务水平和银行形象。并提高硬件设施，普及网点。这是微观方面的前提。     微观方面。银行客户经理可以按照自己的优势和资源进行营销。首先要找准营销对象。然后按照他们的需求和银行的服务结合起来，做好一个方案。最终达成协议，做好吸收存款的任务和工作。     可以运用是策略我认为可以借用市场营销中STP营销，细分市场，即根据客户的差异性，进行市场细分。然后进行目标市场的选择，无差异性目标市场策略 、差异性目标市场策略 、集中性目标市场策略。     然后运用4P，验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，完成吸储工作。