目 录
1、摘要—————————————————————----—2
2、正文------------------------------------------------3
一、温州农村信用社的改革与业务发展基本情况-------------3
1.1温州农村信用社体制改革情况---------------------------------3
1.2温州农村信用社业务发展情况---------------------------------4
1.3业务发展的主要措施------------------------------5
二、温州农村信用社在业务发展中的不适应性-----------7
2.1业务品种较少，盈利渠道单一----------------------7
2.2营销意识不强，缺乏竞争意识----------------------7
2.3经营模式落后，反应能力不强----------------------8
2.4结算渠道不畅，服务手段落后----------------------8
三、温州农村信用社的业务发展策略--------------------9
3.1加强市场细分，明确市场定位----------------------9
3.2改进组织模式，优化经营机制----------------------10
3.3优化产品组合，合理发展业务----------------------12
3.4注重以人为本，提高营销能力----------------------14
3.5转变服务理念，提升服务品质----------------------16
3、参考文献---------------------------------------------18
内 容 摘 要
本文从农村信用社管理体制改革完成的大背景下，拟以温州农村信用社为例，围绕着农村信用社业务发展，就其市场定位、经营策略、营销机制等方面内容进行有益的探讨。
文章介绍了温州农村信用社改革情况、业务发展及现阶段业务展的应对措施等，并结合实际，对当前农村信用社业务发展过程中存在的不足进行较为深入的剖析。在此基础上，笔者提出农村信用社要“立足农村，发展城镇，辐射城市”为市场定位，改革组织模式，适当推行扁平化管理；以人为本，优化薪酬管理考核机制，建立开放式用人机制，提高整体业务拓展能力；加强业务创新，合理安排产品组合，提高品牌核心竞争力；完善服务体系，加强客户分析，逐步推行差别化服务。
关键词 农村信用社 业务发展 应对策略
