目 录
一、农信社实施市场营销的重要性……………………………………3
(一)农信社作为银行业金融企业，决定了农信社必须进行加强市场营销……………………………………………………………………4
(二)农信社职能的发挥要求农信社必须进行市场营销…………4
(三)农信社经营环境的不断变化，促使农信社必须进行市场营4
(四)同业竞争的加剧要求农信社必须实施市场营销……………5
二、农信社市场营销的现状及其原因…………………………………5
(一)农信社市场营销的现状………………………………………5
(二)农信社不重视市场营销的原因………………………………7
三、农信社实施市场营销的措施………………………………………8
(一)树立营销观念…………………………………………………8
(二)强调服务意识的提高…………………………………………9
(三)创新金融产品，引导客户消费………………………………10
(四)选择目标市场，准确定位……………………………………11
(五)调整结构，优化布局，确保顺畅的分销渠道………………12
(六)采取适当的定价策略……………………………………… 13
(七)提倡全员营销……………………………………………… 13
(八)积极稳妥地开展客户经理工作…………………………… 14
(九)建立市场营销的约束与激励机制………………………… 14
参考文献……………………………………………………………… 17
内 容 摘 要
农村信用社(以下简称农信社)作为支持农业、农村、农民(以下简称三农)的主力军，是联系广大农民的金融纽带，做好农信社市场营销工作就是支持建设社会主义新农村最直接、最有力的表现。市场营销是农信社在不断变化的时常环境中，为满足客户需要、实现经营目标的整体性经营和销售的活动。
通过对农村信用社市场营销的分析，提出理论及解决办法，切实解决农村信用社经营中出现的市场营销定位问题，为建设社会主义新农村提供强大的资金支持，成为引导、积聚社会资金投向新农村建设的金融主力军，在服务“三农”中发展自己，在自身发展中增强服务功能，实现“三农”受益、信用社发展的双赢目标。
[关键词]：农村信用社 支持三农 市场营销 现状 措施
