寿险营销制度探讨

一、我国寿险市场营销制度现状

（一）我国寿险营销发展历史

（二）目前以个人代理为主导的营销机制的局限性

1、营销部门的费用缺乏控制

2、保险公司缺乏对个人寿险营销员的有效控制

3、个人寿险营销员流动性过大

4、个人营销员误导行为严重

二、我国当前寿险营销制度存在的主要问题

（一）营销渠道过于单一

（二）佣金支付制度不完善

（三）法律责任追究乏力

（四）营销人员资格管理不规范，整体素质有待提升

三、国外寿险业营销制度改革及经验启示

四、当前我国寿险营销制度改革及体制选择

（一）健全多元销售渠道，加快发展专业中介机构

（二）建立总代理人制

（三）改革佣金制度

（四）建立全方位监管体系

五、我国实施总代理制的可行性分析

（一）我国实施总代理的几点设想

（二）我国实施总代理制的可行性分析

1、消除营销费差损

2、提高管理效益。

内 容 摘 要

　摘要：随着保险业的飞速发展，个人寿险营销制度的问题也逐渐凸现，这对保险业的发展及保险公司的经营有着重大影响。笔者认为，依靠对现有个人代理制的创新或者新成立的保险中介机构，并不能很好的解决现有的问题，而应该通过对保险公司的营销部的逐步改革、剥离后，成立新的总代理公司，这样既能够节约销售费用，还能解决现有个人寿险营销员的分流问题，保留了优秀的销售人才，保持现有销售成果，解决了现行的营销制的诸多问题。本文主要探讨总代理制在我国的可行性分析及其具体实施问题。