我国企业分销渠道创新研究

一、我国企业分销渠道的现状与问题

（一）国内企业分销渠道的现状

（二）国内企业分销渠道的问题

二、企业分销渠道创新的障碍

（一）消费者的购物习惯短期内难以改变

（二）过分依赖中间商

（三）渠道决策受感情因素左右

三、分销渠道创新的方法

（一）利用电子商务拓宽分销渠道

（二）实力有限的企业应提高效率和缩短通路

（三）在企业与分销商之间建立逆向渠道

（四）渠道职能分解，重新组合

（五）产品分解，组合渠道

（六）厂家借用经销商渠道

 

内 容 摘 要

企业分销渠道创新是有效地提高市场占有率和销售业绩的基础，也是企业成功的重要条件。本文对我国企业传统的市场分销渠道进行了分析，指出其弊端，从企业分销渠道创新的障碍切入，深入分析我国企业分销渠道管理上存在的诟病，并有针对性地提出分销渠道的创新策略，其中重点分析了电子商务对分销渠道创新的影响。