浅析国有商业银行营销管理现状及对策

国有商业银行营销管理现状。

  （一）营销管理成为银行日常经营活动的基本组合。

  （二）在满足消费者的需求方面，新产品增多，但缺乏特色定位和技术含量。

  （三）在营销成本方面，产品价格市场化趋势加强，但未能形成真正的市场定价机制，与消费者为满足其欲望和需求所愿支付的成本价位还有背离。

  （四）与消费者沟通方面，还仅限于促销，组合策略稀缺，沟通链条短且窄，沟通力度和效果不尽人意。

  （五）在便利性方面，分销渠道发展较快，但效率较低，结构不合理，技术上也需提高完善，其他便利措施不足。

我国商业银行经营管理中存在的问题及成因分析。

  （一）营销管理认识普遍不全面，营销行为有偏差。

  （二）营销管理缺乏总体规划与创意，具有一定的盲目性和随机性。

  （三）营销管理空间狭小，形式单调，层次较低，直接影响银行市场拓展效果。

国有商业银行营销管理对策与建议。

   (一)借鉴国外商业银行营销管理模式。

  （二）创建有中国特色的营销管理模式。

内 容 摘 要

关键词:国有商业银行   营销管理   对策

中国加入ＷＴＯ后，外资银行开始全面进入中国市场，使原本已经硝烟四起的金融市场竞争更趋白热化。在新形势下，新的金融营销模式和手段不断出现，国外商业银行的一些先进营销手段对国有商业银行的传统营销模式造成了新的冲击，在如此竞争态势下，各家国有商业银行纷纷认识到唯有尽快转变经营理念和业务发展策略，才能在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。因此，“营销”作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐，营销的管理也不断被国有商业银行所采纳、运用，逐步渗透到其经营活动中，从而形成了新一轮竞争的特点。因此，分析银行业开展市场营销活动的现状与特点，找出其中存在的问题，研究出新的对策、措施无疑是十分必要的。