论当前农村信用社市场营销问题

  一、农村信用社实施市场营销的必要性

        ㈠农村信用社性质、特点和市场定位，决定了其必须进行市场营销

㈡农村金融体系的变化要求农村信用社必须实施市场营销

㈢市场营销可以发挥农村信用社的县域优势

    二、农村信用社市场营销现状

        ㈠市场营销理念有待加强

        ㈡市场营销环境不如人意

㈢市场定位存在偏差

        ㈣市场营销方式有待创新

        ㈤市场营销人员素质不高

    三、农村信用社市场营销策略选择

        ㈠树立正确的市场营销理念

㈡市场营销环境建设策略

        ㈢市场细分和定位策略

        ㈣农村信用社市场营销人才策略

㈤适时推行关系营销

四、信用社应从以下几个方面开展关系营销

㈠重视客户服务的满意度

㈡积极稳妥地开展客户经理工作

㈢提倡全员营销

㈣建立市场营销的约束与激励机制

⑴、建立市场营销的责任机制

⑵、制定市场营销的激励奖惩制度

内 容 摘 要

农村信用社作为经营货币的地方性金融机构，随着农村信用社体制改革不断深化，农村金融体系发生了很大变化，面对金融市场日趋激烈的竞争，适时调整信贷战略，制定相应的信贷营销策略尤为重要。农村信用合作社要高度关注并积极应对金融格局的变化，以完全市场营销策略来开展信贷业务，牢固树立以客户为中心，以市场为导向的经营理念，立足“三农”、服务城乡、支持中小企业，积极支持社会主义新农村建设和地方经济发展，针对我省产业结构调整变化情况，配套相应的营销手段，扩大优质客户群，巩固优质客户群，逐步淘汰劣质客户，优化资产负债结构、切实降低风险、提高效益。更好地为“三农”和县域经济服务。本文从农村信用合作社的性质、特点、如何发挥农村信用合作社县域优势三个方面论述了当前农村信用合作社市场营销的必要性，从市场营销理念、营销环境、营销方式、营销人员素质四个方面论述了当前农村信用合作社营销现状、面临的困难、存在的主要问题、从树立正确的营销理念、建设外部营销环境、进行市场细分三个方面论述了当前农村信用合作社如何选择市场营销策略，从重视客户满意度、积极开展客户经理工作、提倡全员营销、建立市场营销约束与激励机制四个方面阐明了当前农村信用合作社应对市场营销对策与方法