试论商业银行的存款营销策略

一、商业银行存款业务营销的重要性

二、商业银行存款营销策略选择的几点设想

（一）研究存款主体的需求是营销策略选择的前提

（二）分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键

（三）优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择 

三、商业银行运用高效的营销手段提高存款市场份额，进而提高核心竞争力

（一）建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢。

（二）实行差异化营销，提供差别化服务

（三）创新存款品种，满足客户需求

（四）培植开发新客户，维护好老的优质客户

（五）完善组织存款的激励机制，实行客户经理制

（六）加强品牌意识, 创造良好的企业形象

内 容 摘 要

存款是商业银行的主要负债业务，而充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文旨在探讨在全球金融危机下，我国商业银行存款业务营销的重要性；由存款主体的需求与客体满足需求之间存在的差距进而提出商业银行存款营销策略选择的几点设想；以及对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。