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| 文档题目： |
试论我国商业银行的公司客户发展策略 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-25 03:13:07 |
| 文档分类： |
金融 |
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2 |
| 下载次数： |
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次 |
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| 下载地址： |
 试论我国商业银行的公司客户发展策略 (需要:5 积分) 如何获取积分? |
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| 文档介绍： |
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| 文档字数： |
9220
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目 录 一、我国商业银行公司客户发展的现状或问题 二、实行差异化服务，牢牢抓住现有优质客户 三、关注新兴行业和新型企业，不断挖掘新的优质客户 四、满足优质客户金融需求，构建新型银企关系 五、改革银行内部管理体制，适应优质客户需求 ﹙一﹚加强上下级行和部门之间的联动，提高服务效率。 ﹙二﹚加强信息管理，及时捕捉企业和项目信息。 ﹙三﹚ 加强银行境内外机构联动。 ﹙四﹚要对新兴客户研究制订分类的信用评价体系、贷款政策和策略 ﹙五﹚推行客户经理制和产品经理制。 ﹙六﹚培育核心竞争力 。 ﹙七﹚建立合理有效的激励约束机制。
内 容 摘 要 加入WTO后，中国商业银行也面临着的巨大挑战,金融市场的竞争也日趋激烈。对21世纪的银行业来说，最重要的不是资产概念，而是客户概念，客户是银行市场营销的对象，是银行品牌的感受者和传播者。谁拥有更多的优秀客户，谁就掌握更多的 财富源泉。本文就如何巩固和发展优质的公司客户进行阐述。
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