试谈我国商业银行的市场营销及经营策略

一、对现代商业银行市场营销发展过程的再认识 

二、现代商业银行市场营销的要素分析 

（一）现代商业银行市场营销的战略性要素分析。 

1、市场营销调查。　　

2、市场细分。 

3、目标市场选择。　　

4、市场定位。

（二）现代商业银行市场营销的战术性要素分析。 

　　1、产品策略。

2、网点建设。　

3、促销方式。 

　　4、合理定价。 

　 三、新形势下商业银行经营策略选择 

　 （一）直面现实,强化战略管理,构建新的商业模式。

　 （二）因势而变,增强危机意识,在变革中求发展。 

（三）应对挑战,务实制度基础,保障银行持续成长。 

　　　　　

内 容 摘 要

现代商业银行要实施市场营销战略首先必须在指导思想和经营观念上树立以市场为导向的“营销”观念。所谓市场营销就是以金融市场为导向，通过运用一系列营销手段，以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望，从而实现商业银行的利润最大化。树立营销观念，实际上就是要转变经营方式和改变经营作风，运用现代营销管理理论，通过周密的调查和精心的策划，以满足客户需求为中心，以金融创新和促销为手段，逐步扩大其金融市场占有率。只有牢固地树立金融营销观念，才能适应形势的发展和需要。

市场经济的实质在于经济活动当事人的自主选择权。实践中，商业银行的市场营销应充分尊重客户的“自主选择权”，以“市场导向”为原则，注重市场细分，建立科学的市场定位，选择最有利于自身条件的市场和客户，作为本行发展的领域，扬长避短，配置资源，以求生存和发展。首先对现代商业银行市场营销发展过程有再认识；然后对现代商业银行市场营销的要素进行分析，包括：（一）现代商业银行市场营销的战略性要素分析，（二）现代商业银行市场营销的战术性要素分析，（三）现代商业银行开展跨国经营必须重视的要素分析；最后作出新形势下现代商业银行经营策略选择：（一）直面现实,强化战略管理,构建新的商业模式，（二）因势而变,增强危机意识,在变革中求发展，（三）应对挑战,务实制度基础,保障银行持续成长。