商业银行的市场营销问题研究

内 容 摘 要2

商业银行的市场营销问题研究3

一、目前商业银行市场营销存在的问题3

二、商业银行应确立正确的营销战略6

三、明确市场营销的对策措施7

内 容 摘 要

在市场化改革和激烈的竞争中，我国商业银行积极探索适合本国国情的营销模式并取得了一定的成效，但由于我国商业银行市场营销活动起步较晚，经验欠缺，营销活动中还存在着诸多问题，市场营销观念还比较落后，一方面表现在其产品开发上，是以保证自身的赢利和安全为出发点，而不是从满足客户需求的角度出发；另一方面表现在市场策略上的零散的急功近利行为，导致市场营销在商业银行经营管理中的作用没有得到充分发挥。制定一个富有远见卓识、适应潮流又符合实际的发展战略，是当今银行决策的首要任务。商业银行在市场营销过程中应正确判断经济形势、有效进行市场细分、树立科学营销意识、建立合格的客户经理队伍，以市场为导向，以客户为中心，不断创新产品，创新机制。