浅论当前我国商业银行分支行市场营销中存在的问题及对策

内 容 摘 要

随着我国加入WTO后，我国资本与金融服务市场的日益开放，积极地探索资本与金融服务市场营销机制，并在发展实践中着力创新，已成为我国商业银行生存与发展的一个重要任务。市场营销观念进入我国的时间较晚，我们还存在观念落后，手段、方法单一，与国际上存在很大差距。本文从理念、方法、管理、策略和人才培养方面就如何加强商业银行的市场营销进行论述。

目录

浅论当前我国商业银行分支行市场营销中2

存在的问题及对策2

一、我国商业银行市场营销活动中存在的主要问题。2

（一） 对市场营销的认识片面。2

（二） 营销管理缺乏统一的规划和协调。3

（三） 市场细分不够导致定位不准，营销信息不足3

（四） 营销队伍综合素质不能适应经济、金融发展的需要。4

（五） 缺乏激励机制，考核手段落后。4

（六） 营销手段、方式单一落后，单个营销员缺乏计划和技巧。4

（七） 缺乏营销调研和营销信息系统。5

（八） 营销战略简单，目标市场雷同，缺乏特色。5

二、加大商业银行营销工作的对策6

（二）加强对营销的管理。6

（三）加强营销战略研究，明确市场定位，开发出适合自己特点的新金融业务品种。7

(四)制定详细的营销计划，重点是营销策划。7

（五） 细分市场，明确目标市场，对市场定位形成层次化差异。8

（六） 在组织营销人员素质培训的同时，加强对营销实施中对营销计划的培训8

（七）重视营销调研与营销信息系统。10

（九）加大宣传力度，提高银行的社会知名度。10

（十） 加强营销队伍建设，规范营销行为。11

（十一）加强企业文化建设，提高银行的社会形象。11