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| 文档题目： |
论保险营销模式的转变 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-25 02:33:11 |
| 文档分类： |
金融 |
| 浏览次数： |
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| 文档字数： |
7322
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目 录
一、保险营销模式的界定 二、保险营销模式的转变 三、产险营销模式的发展趋向 四、启示
内 容 摘 要
随着我国保险市场从卖方市场向买方市场的转变，保险消费行为的主导性增强，保险消费方式的选择性增多，对当前的保险营销提出了新的更高的要求，需要各保险公司调整营销策略，转变营销模式，从而激发潜在保险需求，促进保险业健康发展。保险营销模式的转变应顺应趋势从以企业为中心，以4Ps营销组合即产品(Product)、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为基础的传统营销模式，向以4Cs营销组合，即消费者的欲望和满足保户的欲望和要求（Customer wants and need）、消费者的费用（Cost）、消费者购买的便利性（Convenience）以及消费者与企业的沟通（Communication）为基础的营销模式转变。当然在转变过程中我们不宜孤立地看待4Ps和4Cs，不是4Cs代替4Ps，而是4Ps前提下的决策，企业最终的操作还是4Ps，只是应该实现中包括4Cs的信息，这样才能消费个性化需求和利润最大化两个目标。
关键词： 保险营销模式 4Ps营销模式 4Cs营销模式
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