中国农业银行市场营销的现状分析和构想

内容摘要

在当前形势下，中国农业银行必须遵循市场营销动作的特殊规律，认真分析市场变化新趋势，应用整体市场营销手段开展营销活动，不断提高营销管理水平，增强市场竞争力，加快有效发展。本文对中国农业银行市场营销的现状如市场营销意识不强，缺乏统一的规划，营销重点不突出，重存款营销，轻业务组合营销，重营销轻管理，目标市场不明确，营销策略个性不足以及市场营销存在的误区进行了分析。提出了中国农业银行市场营销的构想：一是树立符合运行机制的现代市场营销观念；二是细分市场，准确定位，明确重点；三是在市场细分的基础上，选择目标市场，并制定正确的营销战略与战术；四是制定最佳市场营销组合策略，推动市场营销；五是整合营销资源，发挥优势作用；六是以“激励营销”为依托，提高营销效率

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内容摘要1

中国农业银行市场营销的现状分析和构想2

一、 农业银行市场营销的现状分析2

（一） 市场营销意识不强，缺乏统一的规划，营销重点不突出3

（二）重存款营销，轻业务组合营销3

（三）目标市场不明确，营销策略个性不足。3

（四）市场营销活动发展的不平衡性。4

（五）市场营销存在的几个误区4

二、 农行市场营销的构想4

（一）树立符合运行机制的现代市场营销观念5

（二）细分市场，准确定位，明确重点6

（四）制定最佳市场营销组合策略，推动市场营销7

（五）整合营销资源，发挥优势作用8

（六）以“激励营销”为依托，提高营销效率9