农村信用社市场营销问题研究

农村信用社开展市场营销的重要性

目前，农村信用社建立客户经理制存在问题

（一）认识上存在偏差

（二）现有信贷经营人员严重不足，且素质偏低

信贷体制、业务流程不适应市场竞争 

三、目前农村信用社如何逐步构建客户经理制的内部机制

逐步构建客户经理制的内部机制

科学设置和管理客户经理

内 容 摘 要

近年来，随着中国加入WTO并逐渐开放金融市场，我国银行业的经营环境发生了极其深刻的变化，商业银行的竞争越来越激烈。因此，商业银行要在激烈的激争中立于不败之地，加强市场营销显得尤为重要。农村信用社作为非银行金融机构，发展成为现代化商业银行是一个必然趋势。因此，农村信用社要在在激烈的竞争环境中生存发展，更应加强市场营销，而作为农村信用社现阶段最主要的任务是建立客户经理制，增强营销部员工的工作积极性，从而增强农村信用社的竞争力和增加市场份额。

农村信用社从成立至今走过了五十多年的风风雨雨，且农村信用社成立初衷是支持地方经济建设，特别是三高农业的发展，从成立至今为地方经济作出了不可磨灭的贡献，但不容谓言，正因为农村信用社立足本地，虽经多年发展，但是现阶段要在信用社建立客户经理制还存在认识不足、人员不足、信贷人员素质差等问题。而要真正建立客户经理制，就要完善内部组织与协调机制、信息网络建设与管理机制、劳动组织与激励和监督机制、研究与开发机制等，同时要科学设置和管理客户经理，并确定客户经理的职责及工作内容和目标，建立健全客户经理制的管理制度和客户经理的考核制度，建立一套有利于信用社长足发展的客户经理制度。