目 录
一、当前农村市场模式目标定位…………………………………… 4
1、农业产业化板块
2、小城镇、农民新村建设板块
3、私营经济板块
4、农村基础设施建设板块
5、消费信贷板块
二、农村信用社实施市场营销的重要性和必要性………………… 6
1、实施市场营销是农村信用社的明智之举
2、实施市场营销有利于提高综合竞争能力
3、实施市场营销是凸现信用社竞争优势的途径
三、农信社市场营销的现状及其原因……………………………… 7
1、农信社市场营销的现状
①、服务意识不强。
②、不重视产品的开发。
③、对市场的研发不够重视。
④、忽视自身准确的市场定位。
⑤、价格作为营销手段没有发挥作用。
⑥、乱设机构，盲目布点，分销渠道不合理。
2、农信社不重视市场营销的原因
①、农信社领导对市场营销认识不足 ②、农信社的人员素质不高 ③、竞争意识不强，默守陈规 ④、约束、激励机制不健全四、农村信用社实施市场营销的措施……………………………… 9
1、树立营销理念
2、完善营销组织
3、细分客户市场
4、提倡全员营销
5、提升服务档次
6、建立营销队伍
7、创新金融产品
五、参考文献………………………………………………………… 15
内 容 摘 要
随着中国加入WTO，农村信用社作为合作金融组织，将受到外资银行及国有商业银行的双重夹击，原有的一批优良客户群将有流失的危机，自身盈利能力将变得弱化，要在这个强大的挑战面前立足自身建设，促进自身在市场竞争中的份额，争取在多变的形势下获取发展，稳定并巩固客户，提高自身盈利水平是摆在农村信用社面前的一个现实课题。
农村信用社作为体制尚不够完善，营销的产品、服务及创新能力相对滞后于商业银行的合作金融组织，要想求得生存、获得发展，必须切实转变经营观念，明确目标市场定位，确立符合实际的营销战略，为客户提供满意的金融产品和金融服务，才能立于不败之地。
企业市场营销的特点是：企业的经营目标和战略以用户为中心；企业的一切活动是为了满足用户的需要；企业的整个经营计划建立在市场调查和预测的基础上；重视为用户服务，争取用户的信任与满意；企业中的营销部门在企业活动中占主导地位。农村信用社是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别于传统的市场营销，传统市场营销理论强调产品、价格、渠道、促销4P要素；现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通理论；金融服务行业市场营销，还应加上人员、有形展示和过程。农村信用社市场营销可定义为：把可盈利的信用社服务引导流向经选定的用户的管理活动。
本文就当前农村信用社开展市场营销问题等方面进行探讨。
