浅析国有商业银行营销管理现状与对策

关键词:国有商业银行  营销管理  对策

一、国有商业银行营销管理现状。（一）营销管理成为银行日常经营活动的基本组合。（二）在满足消费者的需求方面，新产品增多，但缺乏特色定位和技术含量。（三）在营销成本方面，产品价格市场化趋势加强，但未能形成真正的市场定价机制，与消费者为满足其欲望和需求所愿支付的成本价位还有背离。（四）与消费者沟通方面，还仅限于促销，组合策略稀缺，沟通链条短且窄，沟通力度和效果不尽人意。（五）在便利性方面，分销渠道发展较快，但效率较低，结构不合理，技术上也需提高完善，其他便利措施不足。二、我国商业银行经营管理中存在的问题及成因分析。（一）营销管理认识普遍不全面，营销行为有偏差。（二）营销管理缺乏总体规划与创意，具有一定的盲目性和随机性。（三）营销管理空间狭小，形式单调，层次较低，直接影响银行市场拓展效果。三、国有商业银行营销管理对策与建议。（一）借鉴国外商业银行营销管理模式。（二）创建有中国特色的营销管理模式