商业银行的营销

内 容 摘 要

    商业银行是以盈利为目的，以经营金融资产和负债业务为对象的综合性、多功能的金融企业，是市场经济活动中的一个重要组成部分，担负着信用中介、支付中介、信用创造、金融服务等重要职能，是国民经济正常运行不可缺少的一部分。其经营活动虽有别于一般工商企业，但作为商业企业，也必须在以市场为导向，以消费者需求为中心的营销理念指导下去参与市场竞争，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获得竞争优势。

市场营销作为现代企业市场运作的核心理念，是企业管理的重要组成部分，是在企业竞争日益激烈，销售出现困难，市场供给大于需求的“买方市场”条件下出现的。目前商业银行面临竞争日益激烈的买方市场环境，已使银行导入营销管理成为必需和必然。我国商业银行的市场经营行为印证了这一点。 

围绕我国商业银行营销工作的有关情况，在这，浅谈一下本人的一些见解

目录

一、商业银行营销的必要性2

二、我国商业银行营销的现状2

1、我国商业银行营销的现状。3

2、我国商业银行营销存在的问题4

三、国有商业银行营销管理对策与建议4

（一） 借鉴国外商业银行营销管理模式4

1、日本商业银行的营销管理模式5

2、 国商业银行的营销管理模式5

（二） 创建有中国特色的营销管理模式6