目 录
引言
一、什么是贷款营销
二、城区农信社的贷款营销现状
（一）贷款营销管理不规范，营销工作人才不足。
（二）尚不能完全达到“以客户为中心”的营销要求。
（三）管理松散，成功经验不易推广。
三、城区农信社贷款市场定位
（一）社区银行释义
（二）农信社向社区商业银行转变的必要性
1、把城区农信社改造成社区银行是农信社拓展业务领域、增强市场竞争能力
的需要。
2、把城区农信社改造成社区银行有利于农信社更好地适应城市社区居民生产
生活的需要。
3、把城市中的农信社改造成社区银行，能满足不同层次的金融服务需求。
四、城区农信社应如何开展贷款营销
（一）彻底转变业务观念，增强营销主动性。
（二）提高业务创新能力，增强服务竞争力。
（三）建立营销人才队伍，为营销计划的实现提供保障。
（四）继续坚持服务“三农”，占稳传统贷款市场。
（五）大力拓展居民贷款服务市场。
（六）积极发展工商贷款业务，支持地方民营经济发展。
（七）积极发展中小工商贷款的同时适当兼顾对规模优质企业市场的开发。
（八）占领城乡接合部，为农业和工业的园区化建设提供金融服务。
（九）做好贷款风险管理，确保业务扩张的同时风险可控。
五、总结
内 容 摘 要
本文从当前国内银行业竞争态势出发，探究城区农信社所面临的市场环境，分析城区农信社贷款营销工作中存在的不足，提出城区农信社应取的市场定位，并对城区农信社的贷款营销管理提出建议。
关键词：贷款营销 现状 市场定位 营销管理
