目 录
论文摘要…………………………………………………… 1
一、我国商业银行实施市场营销的必要性……………………2
1、四大商业银行竞争初见端倪……………………………… 2
2、新兴商业银行异军突起…………………………………… 3
3、各种非银行金融机构迅速发展…………………………… 4
4、外资银行纷涌而至 ……………………………………… 4
二、我国商业银行市场营销的现状分析………………………4
1、营销理论与观念意识不强，缺乏营销组织与规划。…… 4
２、产品老化和陈旧，品种单调，缺乏创新…………………5
３、市场营销的目标不明确……………………………………5
４、沟通力度和效果不尽人意…………………………………6
5、便利性方面有待完善…………………………………………6
三、我国商业银行市场营销策略 …………………………… 7
1、树立市场营销理念，转变营销运行模式……………………7
2、恰当安排营销组合，大力宣传品牌形象……………………8
3、合理定价收费，提高服务水平………………………………9
4、细分客户市场，明确服务重点………………………………9
5、设计营销战略，发挥整体功效………………………………11
参考文献 ……………………………………………………… 13
内 容 摘 要
随着国内国外银行业竞争的不断加剧，各银行业正面临着前所未有的机遇和挑战，要想在激烈的竞争中立于不败之地，我国商业银行就要确立营销观念，制定营销策略， 树立品牌形象， 使商业银行真正走上一条健康发展的道路。
全文共分三部分。首先介绍了我国商业银行实施市场营销的必要性，然后对我国商业银行市场营销的现状进行了分析，找出存在问题，最后提出了解决问题的策略，这也是文章的重点。
关键词：商业银行、市场营销、策略
