目 录
一、商业银行信贷营销的现状
1、信贷管理体制僵化
2、市场营销理念错位
3、内部奖惩机制失调
4、社会信用环境恶劣
二、农村信用社信贷营销与商业银行信贷营销的差距
1、淡薄的定价意识影响了农村信用社贷款定价的主动性。
2、短视的经营理念导致了农村信用社贷款定价的逐利性。
3、单一的定价手段制约了农村信用社贷款定价的科学性。
4、缺位的同业竞争形成了农村信用社贷款定价的垄断性。
5、“宽容”的利率政策助长了农村信用社科学定价的依赖性。
三、目前农村信用社信贷营销工作现状及原因
1、“官本位”思想作崇。
2、吸存、引贷未能齐头并进，忽视了信贷营销工作。
3、经营包袱沉重，人力资源馈乏。
4、责任追究日趋严格，“惧贷、恐贷”思想严重。
5、缺乏有效的放贷监管机制。
6、信贷员思想观念缺乏转变。
7、信贷营销人才缺少。
8、配套服务难跟上。
四、农村信用社如何因地制宜开展信贷营销
1、更新理念，树立全新的市场形象。
2、以人为本，造就高素质营销队伍。
3、改革劳动分配制度，建立以效益为核心的奖惩机制。
4、因地制宜，加快创新，制定不同的信贷营销策略。
5、合理利用国家的各种优惠政策。
6、加强制度建设，明确职责，强化内部约束和控制
7、摒弃官商作风，树立“贷款是商品”的营销观念。
8、探索新的信贷方式，创新贷款品种。
9、正确定位市场，选准目标客户。
10、把信贷营销融于改善服务之中，努力实现社农“双赢”。
11、完善规章制度，建立科学、规范的信贷营销机制。
12、培训营销队伍，提高营销能力。
参考文献：
内 容 摘 要
农村信用社是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别有于传统的市场营销。传统市场营销理论强调产品、价格、渠道等要素；现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通等要素；金融服务行业市场营销，还应加上人员、有形展示和过程。作为营销产品、服务及创新能力相对滞后于商业银行的农村信用社，要想求得生存、获得发展，必须切实转变经营观念，明确目标市场定位，确立符合实际的营销策略，为客户提供满意的金融产品和金融服务，才能立于不败之地。
