目 录
一、我国银行保险发展中存在的问题………………………………………………5
银行和保险公司“多对多”合作模式存在的弊端……………………………5
银行保险产品销售方式和产品类型单一………………………………………6
业务处理技术水平低下…………………………………………………………7
银保专业人员相对匮乏…………………………………………………………7
监管环境不完善…………………………………………………………………7
二、发展和完善我国银行保险的对策探讨…………………………………………8
完善“多对多”合作模式，建立更深层次的银保合作关系…………………8
进行营销和产品创新……………………………………………………………9
加快银行保险的信息化建设 …………………………………………………10
加强对专业人员的培养 ………………………………………………………10
健全相关法规和监管机制 ……………………………………………………10
加强行业自律建设及监管力度 ………………………………………………11
参考文献……………………………………………………………………………14
内 容 摘 要
近年来，银行保险逐渐成为我国金融界理论与实践中的一个新课题。特别是我国正式加入世界贸易组织后，为应对国际金融业混乱经营的挑战，银保合作便成为了我国银行业和保险业加快与国际市场接轨的现实选择。如何在中国现有分业体制下发展银保合作业务，已经成为当前金融市场上的热点和焦点问题。
尽管银保合作前景诱人，但由于受保险中介市场竞争、利益驱动，受经营理念、监管及法律环境等因素制约，银保合作在实务、管理上存在不少问题和薄弱环节，需要努力克服和不断规范。突出反映：一是在营销理念、策略和手段上都不同程度的滞后于经济环境的发展变化，造成市场需求和供给脱节，限制了银保业务的扩大。二是一些银行和保险公司过分注重抢占市场而忽略了对产品和客户成本的计算，从而在一定程度上影响到保险公司的信誉和未来的偿付能力。三是在营销方式的选择上，产品、价格、分销和促销等策略尚处于彼此独立的初级运用阶段，无法发挥整体优势，推出的产品也较为雷同，尚不能形成自己的特色。四是随着银保合作的兴起与发展，我国《保险法》和《商业银行法》中的一些规定已经不能适应新形势的需要，对一些违规行为无法进行监督和及时修正。五是目前银监会和保监会的合作监管还相对落后，各监管机构一般依照自己的监管职能进行监管，尚未对银保业务开展合作监管进行更明确的规范。 由于金融一体化是国际金融业发展的趋势，银行、保险要在今后的竞争中取得优势，势必要从各个方面加强合作与协调。只有金融监管部门和金融企业共同努力，内外结合，双管齐下，加强规范，才能促进银保合作的良性发展。
银保合作能使银行和保险公司双方获益，现在已经成为西方发达国家普遍采用的并且非常有效的保险营销模式。目前，我国银保合作还处于起步阶段，分析银保合作的发展现状及亟待解决的问题是非常有意义的。针对这些问题，进一步提出完善我国银保合作发展的对策。
