论银行组织存款策略

一、我国银行业组织存款存在的问题

1.1对存款责任和意识不够

1.2指标考核，“揽存”成为硬任务

1.3盲目追求高指标存款，变相高息揽存泛滥

1.4弄虚作假，形式主义风行

1.5增加经营成本，得不偿失

1.6盲目给予储户不等的回扣，行业攀比成风

二、我国银行业组织存款的营销策略

2.1以理念先导策略，拉动存款业务

2.2以一源头锁定策略，拉动存款业务

2.3以“渠道蓄水”策略一是拓宽投资理财渠道，拉动存款业务

2.4以贷引存策略，拉动存款业务

2.5以同行业合作策略，拉动存款业务

2.6以多方联动营销策略，拉动存款业务

2.7以举办活动推动策略，拉动存款业务

2.8以中间业务为突破口，牵引存款业务

2.9以改善服务为切入点，吸引存款业务

三、结论

内 容 摘 要

最近，上市银行纷纷发布2011年的三季报。数据显示，中行、农行、中信等多家银行在第三季度都出现存款负增长。分析师普遍认为，在存贷比指标的硬性约束下，存款减少将对银行贷款扩张形成不利，也将对银行中长期业绩带来负面响。三季报显示，中国银行今年9月末存款余额为7.97万亿元，虽比上年末增加4317万元，但和6月底的8.0964万亿元相比，9月末存款负增长1.55%，剧减1200多亿元。除了中行，其他几家银行存款减少的绝对数额都不大。三季度末，农行存款余额为9.7万亿元，环比微幅下降27.6亿元。尽管幅度微小，但农行向来在存款业务上存在错位竞争优势，当前银行业存款压力之大已不言自明。

关键词：银行；存款；影响