银保合作现状存在问题原因及发展对策

目       录

一、保合作现状

二、银保合作存在问题 

1、认识不到位

2、浅层的银保合作

3、手续费居高不下

4、银保业务的畸形发展

5、宣传力度不够

6、政策法规的约束

三、深化银保合作的对策及建议

1、进一步加大宣传、促销的力度，激活购买欲望。

2、更新经营理念，增强合作意识。

3、建立长期市场战略联盟

4、培养复合型保险代理从业人才

5、探索产品开发和创新营销策略

6、修改和完善相关法律法规

 

内 容 摘 要

银行保险合作（下称银保合作）是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。我国的银保合作处于起步阶段，呈现出快速发展势头；但双方合作局限于简单的兼业代理层次，银行代理的保险业务在各银行总体业务比例较低，代理保险业务收入不多，还没有体现出银保合作的价值和优势。在当前银保合作快速发展中，问题不断暴露，甚至一些地方的代理业务出现大起大落。本文就通过分析当前银保合作中存在问题，找出原因之所在，提出了解决困扰银保合作的因素、产品创新和渠道维护等建议，探索加快银保合作的发展步伐、建立战略伙伴关系、实现银保双赢的途径。