我国商业银行市场营销存在的问题与对策研究

一、前言

二、我国商业银行市场营销存在的问题

（一）经营管理体制协调不畅、效率低下，制约了管理能力的提高

（二）缺乏有效的市场细分和定位，客户差别管理相对薄弱

（三）产品服务粗放，关联整合性差，没有发挥大银行的整体优势

（四）金融产品创新能力差，技术应用水平亟须提高

（五）对营销人员的管理和激励约束机制不够成熟

三、提高我国商业银行市场营销能力的对略

  （一）形成整体高效的经营管理体制，提高管理能力。

（二）对市场进行有效的细分和定位，制定差别化的营销策略，提高营销的针对性和有效性。

（三）构建全方位服务体系，提高服务能力。

（四）进行综合金融创新，提高业务能力。

（五）建立合理有效的激励约束机制，加强市场营销队伍建设。

（六）优化以信息技术为主导的技术资源配置，提高科技应用水平银行。

附录：参考文献

内 容 摘 要

    随着金融业竞争的不断加剧，商业银行应积极采取行动来提高市场竞争力，但商业银行开展市场营销时遇到多方面问题，从商业银行营销问题出发,提出了树立现代营销观念、创造和改善外部环境、正确选择商业银行市场营销的战略与策略、利用知识和科学技术改善管理等对策。

关键词：商业银行;市场营销;对策