论农村信用社的市场营销

一、农村信用社实施市场营销的必要性

  （一）市场营销在农村信用社建立的必要性

  （二）实施市场营销有利于提高综合竞争能力

  （三）实施市场营销是体现信用社竞争优势的途径 

二、目前信用社市场营销中存在的问题           

  （一）营销观念的问题

  （二）营销组织的问题

（三）营销策略的问题

三、农村信用社实施市场营销的思路和措施

  （一）转变经营观念，树立“以客户为中心”的营销观念

  （二）搞好市场客户细分，确定目标客户经营

  （三）努力完善营销组织

  （四）合理配置内外勤人员，增加营销力量，提倡全员营销

  （五）创新特色金融品种，引导客户消费

  （六）强调服务，提升档次

  （七）充分运用市场价格策略

  （八）完善激励约束机制

 

内 容 摘 要

随着中国加入WTO，农村信用社作为合作金融组织，将受到外资银行及国有商业银行的双重夹击，原有的一批优良客户群将有流失的危机，自身盈利能力将变得弱化，要在这个强大的挑战面前，农村信用社要树立市场营销观念，推销自己，提高服务质量，提升自身在市场竞争中的份额，稳定并巩固客户，争取在多变的形势下获得发展。