关于银行网点布局的探讨

一、确定总体目标

二、银行网点选址调查

三、银行网点选址策略

   （1）地理位置细分策略

   （2）潜在商业价值评估策略

   （3）出奇制胜策略

   （4）配合所选行业

   （5）专家咨询策略

四、开发新的零售网点思路

内 容 摘 要

现阶段随着金融市场的竞争日益激烈, 结合国家宏观调控将成为国民经济治理的常态，后续调控力度强化、方式市场化和手段多样化的可能趋势，国有商业银行应坚持以市场为导向、市场细分为基础，确立能体现既有优势、有助于满足多元化市场需求、实现自身可持续发展的市场定位。按照这一市场定位，国有商业银行及其分支机构应根据所在区域市场的特点，有预见性、有针对性地制定和落实营销规划，抓住重点市场，重点客户和重点业务，采取积极稳健的市场营销战略。国有商业银行营业网点布局调整的目标，是合理摆布网点资源，有进有退，优化和拓展营销渠道，把市场做精做细，满足不同的客户需求，同时积极介入有潜力的新兴市场，不断提高经营效益。因此，要进一步细分市场;为此本人试图在此探讨一下关于银行一线网点的布局问题。