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| 文档题目： |
论银行组织存款策略 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-24 03:14:18 |
| 文档分类： |
金融 |
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| 下载地址： |
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| 文档字数： |
6266
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目 录 一、研究存款主体的需求是营销策略选择的前提 二、分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键 三、优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择树立以客户为中心的营销观念
内 容 摘 要 存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文旨在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在的差距，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。研究存款主体的需求是营销策略选择的前提 ：了解客户的存款个性需求；剖析客户存款的共性需求。二、分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键：观念上的差距；市场定位的差距；服务上的差距；大众传播及公共关系的差距；经营管理和规范市场的差距。三、优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择树立以客户为中心的营销观念：树立以客户为中心的营销观念；坚定集约化经营的营销方向；奠定优质服务的营销基础；组织人员开展存款营销；开通大众传播的信息和促销管道；强化商业银行的公共关系促销；对公存款营销。
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