试论银行存款营销策略

一、银行存款营销的重要性

二、银行存款营销策略分析

三、我国银行存款营销的问题及对策

（一）、个性化需求越来越明显，提供差异性服务是明智之举

（二）、服务群体不断膨胀，利用自身优势找准市场定位

（三）、加强品牌意识，以优质服务争取客户

（四）、创新存款品种，满足客户需求

（五）、媒体营销是网络时代新兴的营销手段

（六）、公共关系在存款营销中功不可没

（七）、集约化经营是存款营销的管理基础

（八）、人员存款营销是基础的方法。

（九）、对公存款营销不可小视

（十）、培植新客户，维护老客户

内 容 摘 要

银行如何在市场经济中求得生存与发展,是商业银行面临的一个新课题。盈利是商业银行经营的最终目标,在影响商业银行盈利大小的诸多因素中,吸收存款的多少无疑是最重要的。存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文旨在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在的差距，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。将对存款主体需求、银行内部运作、客户与银行关系等三方面内容进行分析阐述，并逐步衍生出对存款主体共性和差异性的探讨、对银行服务观念、市场定位、经营管理以及服务环境的探讨的简要分析和阐述，最终探究出银行存款组织实施可行的营销策略。