保险企业的市场营销

保险企业的市场营销

内容摘要：所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的运用，但保险营销并不是一般营销理论的简单应用。从市场营销的角度来看，保险产品的整体概念同其它产品一样，由核心产品、形式产品和附加产品三个层次构成。

关键词：保险营销    营销战略     市场营销

目录

保险企业的市场营销1

一、 保险营销的概念与特点1

（一）核心产品的推销是保险营销的基础2

（二）形式产品的推销是保险营销的形式表现2

（三）附加产品是保险营销实现的根本保证2

（四）保险商品与普通有形商品的分销渠道差异很大3

二、 保险营销的目的与方式4

(一）保险营销的目的4

（二）保险营销的方式5

（三）保险营销的要素与策略依据哈佛大学鲍顿教授1964年提出的市场营销理论6

三、树立保险营销观念的重要意义7

（一）树立保险营销观念，是保险业深层次发展的需要7

（二）树立保险营销观念，是挖掘潜在保险市场的需要8

（三）只有树立保险营销观念，才能适应激烈的保险市场竞争8

（四）只有树立保险营销观念，才能更好地参与国际竞争8