商业银行的市场营销问题研究

一、我国银行营销的现状分析 (一)进行了一定的市场分析，但对市场环境和市场定位缺乏科学的认识 (二)金融产品的品种不断增多，但缺乏技术主创型产品及名牌产品 (三)价格作为提高银行竞争力的主要营销手段并没有真正发挥作用 (四)分销渠道的结构不够合理，市场占有率高，但单点效能低 (五)促销方式初步齐备，但组合决策稀缺 二、改进营销组合，提高我国银行营销水平的若干建议 (一)在科学的市场细分和定位的基础上，选择最合适的目标市场 (二)不断创新产品和服务，积极树立品牌形象 (三)采用适当的定价策略提高银行产品的竞争力 (四)调整结构、优化布局，确保分销渠道适度、有序、高效发展分销渠道是商业银行吸引老客户、增加新客户的重要手段，因此在银行业竞争日益激烈的情况下，各家银行应健全全过程的分销网络，保证金融产品以最短的时间、最低的费用、最少的环节传达到客户。 (五)恰当地运用促销组合策略，使金融产品深入人心 三.结论

内 容 摘 要

金融体制的改革与发展，迫使我国商业银行直接面对竞争程度日益加剧的市场环境，各商业银行纷纷注意到了市场营销在其业务拓展中的重要意义并且进行了初步实践。但是由于中国的银行营销起步较晚，又缺乏符合中国国情的营销理论系统指导，目前尚处于摸索阶段，还存在诸多问题。本文主要从营销组合的角度进行探讨，对中国银行业的营销组合实施情况进行评述并提出改进意见。