基层农信社如何应对存款市场的竞争

 一、农村信用社在存款市场竞争中的优势

     农村信用社历史悠久，成立了５０多年，历经多次改革，不断发展壮大，如今更是得到国家政策、资金以及税收的支持。同时农村信用社拥有一支长期从事农村金融工作，经验丰富的员工队伍，有足够的人力借下乡办理业务的机会广揽储蓄的优势。同时，农村信用社在农村经营有一套成熟的制度、经验，其他金融机构在这一业务方面缺乏经验和人才。面对激烈的竞争，农村信用社必须根据市场细分的原则，确立自身在农村金融市场中某几个细分市场中的优势，而后形成农村信用社独到的品牌比势。

二、农村信用社在存款市场竞争中的劣势

（一）基层农信社软件环境较差。   1、部分员工认识不到位，竞争意识不强

  2、劳动用工制度改革不够彻底，经营成本高。

3、员工整体素质偏低。

4、管理体制有待进一步完善。

（二）硬件劣势明显。

三、应对竞争策略

（一）优化服务，赢得客户。

（二）发挥优势，“以贷引存”。 （三）强化宣传，提高形象。

（四）拓展存款种类、加快中间业务发展。

 （五）开辟渠道，动态管理客户信息。

（六）突出重点，推出特色营销。  （七）有效激励，调动全员积极性。

内 容 摘 要  

随着现代农村金融体系的逐步建立，存款市场竞争日趋白热化。农村信用社在我国广大农村金融市场独占鳌头的局面已经打破，基层农信社不知不觉中迎来了农村金融市场多元化竞争时代，加之社会主义新农村建设步伐的加大，国家对农村建设资金的不断投入，各大商业银行将投资目光重新关注到农村市场，农村信用社能否认识到自身的问题和不足，基层农信社如何应对存款市场的竞争，是其能否真正成为支农主力军的关键。在目前全球金融危机之下，金融机构开始重新审视存款业务的重要性，并呈现了重归“存款为王”时代的趋势。2006年底，中国银监会调整了农村地区银行业金融准入政策，截止2008年底，全国共有新型农村金融机构107家。在短短两年内，农村金融市场由农村信用社一枝独秀的局面转变为以农村信用社为主体、多家新型农村金融共存的新格局。客户存款业务作为一项最基础的商业银行业务，长期以来一直是金融机构最重要的资金来源，总量就是实力、份额就是地位。然而，一些基层农信社在激烈的竞争中没有把握住机遇、抢占到市场。这些基层农信社许多员工没有提高认识，以积极的态度面对竞争。农村信用社如何发挥自己的优势抢占存款市场，采取策略积极应对激烈的市场竞争，是当前应特别关注的重大课题。