论农村信用社---贷款营销现状问题与对策

一、信用社贷款营销的现状与问题

(一)社会信用环境不佳。

(二)贷款抵押担保机制尚不健全。

(三）营销意识不强。

（四）营销市场错位。

（五）个贷公司业务混淆。

(六)营销资金不足。

（七）评级授信欠缺。

（八）队伍建设滞后。

二、贷款营销的对策与建议

（一）转变传统经营观念，增强贷款营销意识。

（二）坚持质量第一观念，落实审慎经营原则。

（三）锁定市场定位，进一步巩固和扩张农村金融主力军阵地。

（四）加强经济金融产业政策研究，优化信贷资源与信贷载体的配置。

（五）加强信贷创新，积极应对市场竞争。

1、创新信贷管理机制，努力培育一支专业化的信贷队伍。

2、创新信贷营销品种，结合客户需求量体裁衣抓好信贷产品营销。

3、完善贷款营销体系，提高社会信用。

4、创新营销机制，加大营销力度，推进营销进度。

内 容 摘 要

贷款营销是指以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行赢利的全部活动。随着我国金融市场化进程的加快，银行之间的竞争日趋激烈，各家银行为争取客户，抢占市场，提高竞争力，赢得利润，实现可持续发展的目标，把贷款营销列入其战略决策之中。农村信用社也应高度重视和认真研究这一课题。