论商业银行的存款营销策略

一、研究存款主体的需求是营销策略选择的前提

二、分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键

（一）观念上的差距。

（二）市场定位的差距。

（三）服务上的差距。

（四）大众传播及公共关系的差距。

（五）经营管理和规范市场的差距。

三、优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择

（一）树立以客户为中心的营销观念。

（二）坚定集约化经营的营销方向。

（三）奠定优质服务的营销基础。

（四）组织人员开展存款营销。

（五）开通大众传播的信息和促销管道。

（六）强化商业银行的公共关系促销。

四、金融脱媒时代的对公存款营销

（一）要深化与客户的合作，实现客户发展与银行发展的共赢。

（二）以优势产品赢得客户，是增强服务磁场的必要保障。

（三）要把为客户提供全方位金融服务作为根本保障。

内 容 摘 要

随着在商业银行中数以千亿计的存款开始撤离，这让视存款为主要资金来源的银行面临了一次前所未有的挑战。现在基层行出现了柜员下班后忙着拉存款、小储户存款送礼品、大储户可赚取高额手续费、中间人介绍大储户有提成这样很久未见的营销热情。

银联信分析：存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。