商业银行营销浅谈

一、营销理念的意义

二、如何确立正确的营销理念

三、营销成功的影响因素

（一）、营销必须充分地了解市场和客户需求（二）、要建立健全营销管理体系 四、当代商业银行营销的发展趋势

（一）、要在细分市场的基础上选准目标市场、目标客户。

（二）、对特殊客户提供一对一的服务

（三）、要强力打造自已的品牌。

（四）、要抓住新客户、新项目、新需求。

（五）、注重营销队伍建设，大力推行客户经理制。

内 容 摘 要

营销理念从其萌芽时始就注定与企业的发展密不可分，作为商业银行亦必然与营销相依相存。本文笔者先从分析商业银行经营的营销理念入手，进而对商业银行营销理念的确立与成功展开了阐述：抓好营销，以营销统揽全局入手，最终凝集队伍、强化管理、拓展业务、壮大自身；借此对当代商业银行营销的发展趋势提出了几点思考与浅见，以飨读者。