浅论我行资产业务的目标市场定位和发展策略

内 容 摘 要

本文阐述了广东发展银行惠州分行长期亏损无法扭亏的原因是：历史包袱太重、总体信贷资产质量太差、不良率高达93%、不良资产的收息率太低；由于没有目标市场定位实施有效的市场营销，新增优质信贷资产无法开展，经营收入来源严重不足，导致收不抵支而严重亏损，难以实现三年脱困的目标。由于竞争的激烈以及针对其他竞争对手存在的优势和我行存在的劣势，提出我行必须明确信贷资产业务的目标市场定位：大小并举、好中选优、重点服务于中小企业，大力发展优质信贷资产并成规模化才能实现扭亏的目标。同时提出了发展优质信贷资产的战略和应对措施：1、转变观念、增强信贷营销意识2、明确市场定位、突出营销重点3、拓宽融资渠道、满足客户需求4、完善服务功能、促进企业发展5、强化风险管理、提高资产质量6、建立一套行之有效的管理和考核机制。

目录

浅论我行资产业务的目标市场定位和发展策略2

一、 我行目前信贷资产业务的现状2

二、我行信贷资产业务的目标市场定位2

三、发展战略和应对措施4

（一）转变观念，增强信贷营销意识4

（二）明确市场定位，突出营销重点4

（三） 拓宽融资渠道，满足客户需求5

（四） 完善服务功能，促进企业发展5

（五） 强化风险管理，提高资产质量5

（六） 建立一套行之有效的管理和考核机制。6