论农村信用社组织存款的策略

一、企业存款业务的经营策略

（一）经营目标的界定

（二）分层次目标下的经营策略

1．资产业务目标下的经营策略

2．存款业务目标下的经营策略

（1）中小企业存款业务的经营策略

（2）个人储蓄存款业务的经营策略

3．综合管理目标下的经营策略

（三）农村信用社发展的经营策略

 1．机构扩张策略

 2．金融产品创新策略

二、储蓄存款业务的经营策略

（一）抓认识，促服务

（二）抓调查，掌握客户基本情况

（三）抓客户，扩大存款源

（四）抓宣传，增强社会公信力

（五）抓激励，激发员工积极性

内 容 摘 要

存款业务是农村信用社的一项重要工作，存款是农村信用社的立社之本，农村信用社加大组织存款的力度，其目标是为了获取稳定的存款，力求扩大存款规模。组织存款业务的策略，对农村信用社的发展尤为重要，是农村信用社工作中需要重点研讨一项课题。　　 　　     一、企业存款业务的经营策略 　　     企业的存款是农村信用社资金来源之一，企业存款量相对储蓄存款量较大、成本相对较低，历来是吸存竞争的主要对象。随着市场经济体制的发展和金融改革的深化，社企关系更加紧密，农村信用社根据企业存款特点，可采取以下经营策略：第一，对目标客户实施重点、集中经营，通过与企业签定社企合作协议来巩固基本客户群体，农村信用社还与部分企业建立了主办社的关系，从而稳定企业存款；第二，实施客户经理制，改变传统的客户服务方式，由专业的客户经理为企业提供更方便、快捷、优质的服务，体现以客户、以市场为中心的金融服务新理念。第三，客户经理的任务，除了组织吸收存款外，还有推销信用社服务金融产品，参与客户资金运用策划，提供信息等任务，客户经理的首要职责是经营企业存款业务。

二、加大组织储蓄存款的力度

金融服务的深化使广大居民对农村信用社服务的要求越来越高，原来的广设机构、发动信用社员工业余揽储的全方位经营策略和文明办公、笑脸相迎、笑脸相送的服务策略，在县域金融服务中仍然有效，同时广大储户对便利、高效、多功能和现代化的金融服务产品更为需要。因此，农村信用社只有利用科技手段来赢得客户和市场，合理布放ATM机、POS机，开通结算渠道，开办通存通兑、多功能账户、电话银行、网络银行等业务，运用多元化的金融服务，吸引广大群众到农村信用社开立账户，有效吸收个人储蓄存款。