产险营销模式的思考

产险营销模式的思考2

一、 财产营销的现状2

1、 财产市场处于垄断竞争阶段2

2、 财险营销尚处于推销阶段2

3、 财险营销以传统销售渠道为主导2

4、 财险展业普遍存在投机取巧行为3

二、 财产险营销存在的主要问题3

1、 营销观念不到位3

2、 保险产品不对路3

3、 渠道建设不充分3

4、 营销策划不全面3

三、财产险营销策略的思考4

1、树立正确的营销观念4

2、建立科学的产品开发机制4

3、构建新型保险营销渠道4

4、采取有效的保险策略5

5、 创建优良的保险信用体系5

内 容 摘 要

产险营销是指产险公司根据市场和客户的需求变化，采用的一种新的经营方式和系列的，动态的组织活动。我国的产险营销还处于初级发展阶段，存在诸多问题，如业务发展不平衡，营销观念不强；缺乏整体产险营销谋略；产险营销人员素质不高；营销机构不健全等。推行产险营销应树立正确的营销观念，制定和实施科学的市场营销战略，建立科学有效的产品开发机制，加强产品营销渠道建设，采取有效的促销策略，注重营销队伍的管理，抓好保险诚信建设，构造具有竞争力的市场营销体系。